Франшиза: особенности, виды, преимущества

Франшиза представляет собой право открыть и вести бизнес под чужим брендом. То есть франчайзи (покупатель) может использовать все наработки франчайзера (основателя): производственные технологии, патенты, дизайн, изобретения и другие стандарты. Для верности можно посмотреть топ франшиз, где довольно легко раскрутиться и начать получать прибыль.

Каким образом оформляются отношения между франчайзером и франчайзи

Здесь все базируется на договоре коммерческой концессии. В нем указываются права и обязанности сторон, условия и правила использования бренда, размер и порядок вносимых платежей.

Основные виды франшиз

Они бывают следующими:

• товарная. Франчайзи использует бренда франчайзера, чтобы заниматься продажей товаров. Он работает с проверенными поставщиками, с уже утвержденным ассортиментом продукции. Задача франчайзера - на первых порах помочь с маркетинг-планом и с логистикой (они могут отличаться в зависимости от бренда);
• сервисная. Тут речь идет не о товарах, а об оказываемых услугах. На сайте Бизнесменс.ру можно подробнее посмотреть о том, как можно оказывать услуги от имени того или иного бренда, при этом используя проверенные временем стандарты и технологии;
• производственная. Такая франшиза базируется на изготовлении продукции по уже апробированной технологии франчайзера. Он передает франчайзи все рецепты, стандарты и технологические карты.

Иногда бывают и такие франшизы, в которых присутствуют одновременно и товары, и услуги, и производство.

Основной принцип работы

Франшиза работает так:

1. Передача комплекса прав и ноу-хау от франчайзера к франчайзи. Это айдентика и бренд, то есть логотипы, названия, фирменный стиль, а также подробные инструкции по поводу того, как нужно работать. Сюда можно включить и бизнес-модель: как запустить производство, как вести документацию, как продвигать товары и услуги.
2. Выбор локации и дизайна помещения. Обычно на этом этапе франчайзер помогает: он даже договаривается с поставщиками о предоставлении нужного сырья и оборудования.
3. Внесение паушального взноса со стороны франчайзи. Это разовый платеж за то, что он входит во франшизу (сеть).
4. Регулярная выплата роялти (процента от оборота) за использование проверенного и известного бренда.

Перед тем, как купить франшизу, надо внимательно изучить все условия, ознакомиться с особенностями той или иной компании, с ее требованиями. Важно понять, что входит в пакет услуг, а какие вещи придется делать самостоятельно. Обычно в договоре прописываются такие элементы, как предмет передачи, график и условия оплаты, условия расторжения договора и многое другое. Прекратить сотрудничество может как франчайзер, так и франчайзи.

Преимущества покупки франшизы

Их довольно много:

• поддержка бренда и готовый бизнес-план. Это идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые по каким-то причинам не могут вкладываться в бизнес. Им не нужно тратить деньги на рекламу и привлечение клиентов: бренд уже раскрученный, покупатели есть, остается только вникать в особенности работы и поддерживать ее на должном уровне;
• снижение затрат на маркетинг. Более того, иногда этого вообще не требуется, потому, что франчайзер уже наладил и систему поставок, и сотрудничество с клиентами, и даже создал собственную клиентскую базу. Разумеется, какие-то траты будут, например, реклама распродаж, скидок и акций по случаю праздника, но это не такие большие деньги. Особенно по сравнению с полноценной раскруткой бизнеса;
• база проверенных и надежных поставщиков. Материалы, сырье и товары поступают стабильно и по выгодным ценам;
• наличие ноу-хау. То есть франчайзи не нужно ничего разрабатывать самостоятельно: он может пользоваться уже проверенными стратегиями и наработками. Это поможет ему быстрее вникнуть в суть дела и избежать ошибок.

Но самое главное при покупке франшизы - это поддержка и сопровождение со стороны франчайзера. Он регулярно находится на связи, консультирует по всем вопросам, предоставляет профессиональную юридическую помощь, помогает с финансовыми вопросами и так далее.